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獨立思考的方法

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這幾個星期因為洗東西的新聞特多,政治魔人傾巢而出。
網路到處可以看到筆戰的狀況,批踢踢政黑板排名也居高不下。

不過這篇文章不是要談政治,只是在閱讀此類討論時會發現:

「不思考的謾罵者眾,用功的專業討論者稀。」

通篇都是謠言鬼扯的所在多有。
不過政治對立和惡鬥也不是一天兩天的事情了,習慣就好,
偶而加入戰局鬼扯淡也是挺有趣的。

只不過看著許多討論不禁讓我想到戰國策裡的一則故事:

戰國策 卷二十一 趙策四 樓緩將使伏事辭行

原文如下:

樓緩將使,伏事,辭行,
謂趙王曰:「臣雖盡力竭知,死不復見於王矣。」
王曰:「是何言也?固且為書而厚寄卿。」
樓子曰:「王不聞公子牟夷之於宋乎?非肉不食。
     文張善宋,惡公子牟夷,寅然。
     今臣之於王非宋之於公子牟夷也,而惡臣者過文張。
     故臣死不復見於王矣。」
王曰:「子勉行矣,寡人與子有誓言矣。」
樓子遂行。
後以中牟反,入梁。
候者來言,而王弗聽,曰:「吾已與樓子有言矣。」

註:

鮑本:『史不書。補曰:中牟,趙邑也,見前策。
    趙敗長平後欲割地搆秦,樓緩自秦來,趙王與之計云云。
    此章時不可考。以中牟反,入梁,或者秘謀之事歟?』

翻譯:

樓緩被任命為使節,他心懷隱密之事對趙王辭行說:
「臣雖然竭盡才智,也許不能再生見君王了!」
趙王說:「賢卿這是甚麼話呢?寡人正準備寫一封親筆信重託賢卿去辦事哪!」
樓緩說:「難道君王沒聽說過公子牟夷出使宋國的事嗎?
     他是一位具有高貴身份的人,然而文張在宋國受到寵遇,
     經他中傷公子牟夷,宋國人竟然信以為真。
     現在臣與君王之間的關係,還不如宋跟公子牟夷的關係,
     可是討厭臣的人卻遠超過文張,
     所以臣自知已經不能再活著見君王了。」

趙王說:「賢卿儘管放心去,寡人絕對不聽信毀謗賢卿的饞言。」
如此樓緩才出使他國,不久樓緩在中牟(今河北省邢臺縣)造反,
不久他就離開任所逃往魏國(這就是前面的隱密之事),
當間諜向趙王說他叛國時,趙王果然不相信的說:
「寡人已經和樓緩談過這個問題了。」

看完了兩千多年前的故事,接著看看現代比較科學的心理實驗。
《誰說人是理性的!》一書<第一章「相對性的真相」有些有趣的描述。

我們看身邊事物時,總是根據它們與其他事物的相對關係來評判。
我們就是忍不住會這麼做。

人性就是會去找一個基準點,不管這個基準點合理不合理。
但是,當有人刻意為你製造基準點的時候會發生什麼事情?
就像《樓緩將使伏事辭行》這則故事,樓緩創造了幾個基準點:

「宋國和公子牟夷的關係」是基準點,用來比較樓緩和趙王的關係不夠親密。
宋國只有備受禮遇的文張一人造謠就搞掉公子牟夷,討厭樓緩的人不只一個。

這兩個基準點一建立完成,樓緩再說出:「死不復見於王矣。」
對趙王來說,樓緩會這樣的擔心就顯得合情合理。
為了讓他安心,也為了證明自己不會被饞言所惑,所以「寡人與子有誓言矣。」
最後樓緩造反,趙王還不相信間諜的回報。

要避免這樣的狀況發生,唯一的方法就是「獨立理性的思考」
人性喜歡牽拖,但是許多事情都是獨立發生的,
硬要牽拖就會做出很多錯誤的決策,
當然,「獨立理性的思考」用說的很輕鬆,真要達成就要靠個人的智慧了。

最後提供兩個比較實用的例子給大家參考,節錄自《誰說人是理性的!》

例子一:

如果你剛好想買電視,有以下三種尺寸和價格:

36吋國際牌電視機,690美元
42吋東芝牌電視機,850美元
50吋菲利浦電視機,1480美元

你會選哪一台?面對三個選擇,大部分人會挑中間選項。
因此銷售人員在訂價時把哪台電視機訂為中間選項?
就是他想賣的那一台(通常也是賺最多的)。

例子二:

一家餐廳在訂菜單價格的時候,即使沒有人會點菜單上的高價菜,
這些菜還是能增加餐廳的收入。為什麼?
因為即使人們通常不會點菜單上最貴的菜,卻會點次高價的菜。
因此一家餐廳能靠著昂貴菜色,誘使顧客點次貴的菜餚(利潤最高的)。
有技巧的運用這點,可以帶來較高的利潤!

結語:

其實商家獲取利潤沒有什麼不對,
但是消費者若被刻意引導,導致買到不需要的產品可不是什麼好事。

如何避免被有心人士矇騙或不肖商家牟取暴利?妖孽的方法如下:

出門前在家(比較不會被干擾)做好相關的功課,
多找些中立理性可靠的資料
最後,別聽店家或銷售人員的鬼扯,相信自己找出來的資料。

p.s.這篇文章花了我一整個晚上

8 迴響:

有時資訊亂竄
竄到人都無法理性判斷了說...

還是每天花點時間獨立思考一下好!^^

呵呵
大大所言極是
不過如果獨立思考這麼簡單
那也不會有這麼多的人云亦云了
記得在老殘遊記當中,夢裡的船上情景..
不就是現在許多現象的寫照嗎??

To sonys:這是個資訊爆炸的時代,我們也只能盡量讓自己的腦袋保持清明了。

To garrettkm:獨立思考本非易事,文章裡也特別說明需要「個人的智慧」。寫出「智慧」二字就表示「難」呀。有多少人能自信的說出自己擁有足夠的智慧呢?學海無涯.....老殘是小時候看的書,內容忘的差不多了,我再找時間翻翻你提供的那一段,先謝過^^

與其希望大家都能理性思考,不如運用人的不理性,凝聚共識。我現在完全不想看科技、財經以外的新聞。看了就很反胃.......

辛苦你了!!
不過說得還真好呀!
突然有懂"大悟"的感覺!^^

To 神選小寶:
身居高位者如有足夠的道德,再運用相關的心理技巧凝聚群眾共識,這自然是群眾之福,不過這畢竟是人治,好與壞都可能是極端。
我認為教育是不二法門(我還蠻喜歡鬼扯教育的),有些知識只是不被群眾知道,如果能透過教育傳達,也許能有效的降低這類不理性情況吧,我一直認為義務教育可以多教這類實用的知識。

To 嘉平:好久不見,哪天再來台中玩呀^^

to 妖大:

教育嗎?現在教育尚未革命成功就被人要求復辟......

就像你說的,教育普及這麼高,還是有一堆人看不懂中文,呵呵~~~

其實我也不知道該期待什麼?

To 神選小寶:
教改是個大題目,本來就不容易在短時間看到效果。
不過教育的本質被沖淡是我看到的現象,
改革應該回過頭探討教育的本質,
不是只在一些沒有價值的數字上面作秀,
例如學生的數量....
不過我倒是對人類很有信心,
就算有生之年看不到好結果,
未來也會越來越好,當然,
端賴現在活著的人們。

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