妖孽的妖窟

這幾個星期因為洗東西的新聞特多，政治魔人傾巢而出。
網路到處可以看到筆戰的狀況，批踢踢政黑板排名也居高不下。

不過這篇文章不是要談政治，只是在閱讀此類討論時會發現：

「不思考的謾罵者眾，用功的專業討論者稀。」

通篇都是謠言鬼扯的所在多有。
不過政治對立和惡鬥也不是一天兩天的事情了，習慣就好，
偶而加入戰局鬼扯淡也是挺有趣的。

只不過看著許多討論不禁讓我想到戰國策裡的一則故事：

戰國策　卷二十一　趙策四　樓緩將使伏事辭行

原文如下：

樓緩將使，伏事，辭行，
謂趙王曰：「臣雖盡力竭知，死不復見於王矣。」
王曰：「是何言也？固且為書而厚寄卿。」
樓子曰：「王不聞公子牟夷之於宋乎？非肉不食。
　　　　　文張善宋，惡公子牟夷，寅然。
　　　　　今臣之於王非宋之於公子牟夷也，而惡臣者過文張。
　　　　　故臣死不復見於王矣。」
王曰：「子勉行矣，寡人與子有誓言矣。」
樓子遂行。
後以中牟反，入梁。
候者來言，而王弗聽，曰：「吾已與樓子有言矣。」

註：

鮑本：『史不書。補曰：中牟，趙邑也，見前策。
　　　　趙敗長平後欲割地搆秦，樓緩自秦來，趙王與之計云云。
　　　　此章時不可考。以中牟反，入梁，或者秘謀之事歟？』

翻譯：

樓緩被任命為使節，他心懷隱密之事對趙王辭行說：
「臣雖然竭盡才智，也許不能再生見君王了！」
趙王說：「賢卿這是甚麼話呢？寡人正準備寫一封親筆信重託賢卿去辦事哪！」
樓緩說：「難道君王沒聽說過公子牟夷出使宋國的事嗎？
　　　　　他是一位具有高貴身份的人，然而文張在宋國受到寵遇，
　　　　　經他中傷公子牟夷，宋國人竟然信以為真。
　　　　　現在臣與君王之間的關係，還不如宋跟公子牟夷的關係，
　　　　　可是討厭臣的人卻遠超過文張，
　　　　　所以臣自知已經不能再活著見君王了。」
趙王說：「賢卿儘管放心去，寡人絕對不聽信毀謗賢卿的饞言。」
如此樓緩才出使他國，不久樓緩在中牟（今河北省邢臺縣）造反，
不久他就離開任所逃往魏國（這就是前面的隱密之事），
當間諜向趙王說他叛國時，趙王果然不相信的說：
「寡人已經和樓緩談過這個問題了。」

看完了兩千多年前的故事，接著看看現代比較科學的心理實驗。
在《誰說人是理性的！》一書＜第一章「相對性的真相」有些有趣的描述。

我們看身邊事物時，總是根據它們與其他事物的相對關係來評判。
我們就是忍不住會這麼做。

人性就是會去找一個基準點，不管這個基準點合理不合理。
但是，當有人刻意為你製造基準點的時候會發生什麼事情？
就像《樓緩將使伏事辭行》這則故事，樓緩創造了幾個基準點：

「宋國和公子牟夷的關係」是基準點，用來比較樓緩和趙王的關係不夠親密。
宋國只有備受禮遇的文張一人造謠就搞掉公子牟夷，討厭樓緩的人不只一個。

這兩個基準點一建立完成，樓緩再說出：「死不復見於王矣。」
對趙王來說，樓緩會這樣的擔心就顯得合情合理。
為了讓他安心，也為了證明自己不會被饞言所惑，所以「寡人與子有誓言矣。」
最後樓緩造反，趙王還不相信間諜的回報。

要避免這樣的狀況發生，唯一的方法就是「獨立理性的思考」。
人性喜歡牽拖，但是許多事情都是獨立發生的，
硬要牽拖就會做出很多錯誤的決策，
當然，「獨立理性的思考」用說的很輕鬆，真要達成就要靠個人的智慧了。

最後提供兩個比較實用的例子給大家參考，節錄自《誰說人是理性的！》。

例子一：

如果你剛好想買電視，有以下三種尺寸和價格：

36吋國際牌電視機，690美元
42吋東芝牌電視機，850美元
50吋菲利浦電視機，1480美元

你會選哪一台？面對三個選擇，大部分人會挑中間選項。
因此銷售人員在訂價時把哪台電視機訂為中間選項？
就是他想賣的那一台（通常也是賺最多的）。

例子二：

一家餐廳在訂菜單價格的時候，即使沒有人會點菜單上的高價菜，
這些菜還是能增加餐廳的收入。為什麼？
因為即使人們通常不會點菜單上最貴的菜，卻會點次高價的菜。
因此一家餐廳能靠著昂貴菜色，誘使顧客點次貴的菜餚（利潤最高的）。
有技巧的運用這點，可以帶來較高的利潤！

結語：

其實商家獲取利潤沒有什麼不對，
但是消費者若被刻意引導，導致買到不需要的產品可不是什麼好事。

如何避免被有心人士矇騙或不肖商家牟取暴利？妖孽的方法如下：

出門前在家（比較不會被干擾）做好相關的功課，
多找些中立理性可靠的資料。
最後，別聽店家或銷售人員的鬼扯，相信自己找出來的資料。

p.s.這篇文章花了我一整個晚上